做跨境自建站,，建站只是第一步,。建站之后,，我們依然面臨，選品,、引流,、優(yōu)化,、物流等環(huán)節(jié)的問題，任何一個問題沒有解決,，都會對店鋪整體帶來不利影響,。也就是說賣家要取得成功，就要做到全能,，不僅要學(xué)會引流,，還要懂得如何提升流量的轉(zhuǎn)化率。

很多自建站賣家,，通過谷歌優(yōu)化,、站外推廣、付費推廣,，獲取了不少流量,。但是由于不擅長轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致很多流量白白浪費,，消費者進來看了幾眼就關(guān)閉了窗口,，轉(zhuǎn)化率極低，成交量自然也不會高哪里去,。那么為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢?具體哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題呢?

消費者看了商品不下單,，可能價格太貴，可能商品不適合,，也可能需求不強烈,。但如果轉(zhuǎn)化率極低，很可能是因為產(chǎn)品無法贏得消費者的信任,，導(dǎo)致消費者不愿意承擔(dān)風(fēng)險下單,。因此，我們需要從贏得消費者信任這方面下手，提升產(chǎn)品流量的轉(zhuǎn)化率,。

技巧之一：良好的第一印象

要獲得消費者的信任,，需要從多個方面著手。第一步,，給消費者留下良好的印象,，提升消費者店鋪印象分。例如店鋪首頁,，能讓消費者進來第一眼,，對店鋪的整體風(fēng)格、視覺呈現(xiàn),，產(chǎn)生良好的印象,。這樣，消費者才會有興趣進一步了解,。

店鋪首頁布局要點：整體干凈整潔,、內(nèi)容前后一致、導(dǎo)航分類簡單,、避免錯別字!

技巧二：提供詳細的產(chǎn)品信息

在留下良好第一印象之后,，還需要讓消費者盡可能多地了解產(chǎn)品信息，減小購買商品時的阻礙,。例如產(chǎn)品價格,、款式、尺碼,、功能等等,，這些信息盡可能的詳細展示，提升消費者將產(chǎn)品加入購物車的概率,。

產(chǎn)品信息：產(chǎn)品信息最好的展示,，便是產(chǎn)品詳情頁了，包括產(chǎn)品標(biāo)題,、關(guān)鍵詞,、描述等等。我們需要做的是,，提供高質(zhì)量產(chǎn)品圖片,、增加產(chǎn)品描述的可讀性、適當(dāng)展示尺寸轉(zhuǎn)換的圖片以及展示最新的產(chǎn)品評論,。當(dāng)然,，售后政策也是消費者關(guān)注的重點，可以突出展示,。

技巧三：分享品牌故事

分享品牌故事,，讓消費者了解品牌由來,，產(chǎn)生情感共鳴，加強消費者與品牌之間的聯(lián)系,。品牌故事,，可以傳遞品牌的價值觀，可以讓消費者了解業(yè)務(wù)的由來,，增加信任度,。那么我們該怎么做呢?在關(guān)于我們的頁面，展示品牌歷程,、品牌故事,。

技巧四：優(yōu)化交易流程、減少阻礙

不管是線下還是線上交易,，過長的流程都會導(dǎo)致交易受阻,，減少成交量。因此,，賣家要盡可能的縮減交易流程,，提升交易的透明度，促使消費者更簡單地下單,、購物,。另外，消費者必定會對支付的金額產(chǎn)生疑問,，如果可以的話自建站賣家可以提供付款金額的構(gòu)成部分,，打消消費者的疑慮,。

技巧五：提供買家評論

賣家的任何吹捧,，其實都不如買家的稱贊有效。因此,，自建站賣家可以利用買家的一些優(yōu)質(zhì)評論進行展示,，讓消費者信任店鋪、信任產(chǎn)品,。

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