對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，既想在國(guó)際貿(mào)易中分到“一杯羹”，又往往害怕上當(dāng)受騙,。在外貿(mào)過(guò)程中，有哪些可能踩中的陷阱,，企業(yè)又如何去識(shí)破并避開(kāi)這些陷阱呢,？

一、國(guó)際貿(mào)易中有哪些陷阱,？

在中小企業(yè)開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的過(guò)程中,，首先應(yīng)學(xué)會(huì)識(shí)別“陷阱”，以達(dá)到防范的目的,。

陷阱一：國(guó)外買(mǎi)家要求賒貨

很多企業(yè)一見(jiàn)到外商要貨便頭腦發(fā)熱,，沒(méi)有留意到付款方式隱藏的風(fēng)險(xiǎn)。例如,，有些買(mǎi)家讓企業(yè)賒貨品,，貨品賣(mài)得出再給錢(qián)，賣(mài)不出就積壓著,，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上,。

建議：付款方式最好采用L/C信用證,，而且要有聲譽(yù)的銀行開(kāi)出的信用證，因?yàn)樵谀厦?、中美洲等?guó)家,，甚至3元、10元就可以到銀行開(kāi)信用證,。更次之的付款方式為D/P(付款交單),、D/A(承兌交單)，即使是關(guān)系比較密切的客戶(hù),，也盡量不要采用賒貨的方式,。

陷阱二：買(mǎi)家隱瞞申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的事實(shí)

有些買(mǎi)家已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，但企業(yè)已經(jīng)把貨物運(yùn)出,，追討不到貨款,，經(jīng)過(guò)調(diào)查才發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家根本無(wú)還款能力。但由于買(mǎi)家已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù),，企業(yè)根本無(wú)法控告這樣的買(mǎi)家,。

建議：調(diào)查買(mǎi)家的信用狀況，可以通過(guò)律師或信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)調(diào)查,、評(píng)估買(mǎi)家評(píng)級(jí),。

陷阱三：買(mǎi)家簽合同后改信用證條款

有部分買(mǎi)家可能會(huì)在合同簽訂后修改信用證條款，例如修改貨物數(shù)量,、差額,、質(zhì)量等，或者把產(chǎn)品質(zhì)量要求改變,。企業(yè)在發(fā)貨后,，可能沒(méi)法符合信用證條款，因而無(wú)法收回款項(xiàng),。

建議：企業(yè)必須小心所有合約,，信用證條款的修訂，可尋求專(zhuān)業(yè)的律師意見(jiàn),。

二,、如何識(shí)別這些陷阱？

在進(jìn)出口業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的這些陷阱都有一個(gè)共同目的,，那就是詐騙錢(qián)財(cái),！這些詐騙手段盡管高明，但總會(huì)露出一些破綻,，能做到天衣無(wú)縫的可能性不大,。只要外貿(mào)公司和企業(yè)提高警惕，掌握識(shí)別陷阱的方法，完全可以避免誤入陷阱,。

1,、合同識(shí)別

在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，如在真實(shí)性的識(shí)別中難以如愿,，對(duì)方幾方面串通一氣,，互相配合，并多次反復(fù)強(qiáng)調(diào)真實(shí)性,，而外貿(mào)公司又想嘗試的情況下,，可采取簽訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤瑏?lái)識(shí)別對(duì)方，如在合同里面訂立品質(zhì)條款,、認(rèn)證條款,、價(jià)格條款、檢驗(yàn)條款,、索賠條款,、支付條款、運(yùn)輸條款,，定出詳盡的規(guī)格,、要求等，并要求對(duì)方具有法人代表或委托書(shū)簽字的文書(shū),。特別要強(qiáng)調(diào)簽約地在本地區(qū),。

在進(jìn)口合同中，強(qiáng)調(diào)證明進(jìn)口商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、評(píng)估條款,、保護(hù)性條款、檢驗(yàn)條款,、運(yùn)輸要求等,。

在出口合同中，要訂有嚴(yán)格的仲裁條款,，規(guī)定出口國(guó)為解決爭(zhēng)議,、糾紛的仲裁地點(diǎn)。

注意,！在進(jìn)出口中一定要簽訂書(shū)面合同,，因?yàn)闀?shū)面合同具有確定性,、告誡性和公開(kāi)性,，并具有證據(jù)的作用。有一些欺詐在書(shū)面合同中肯定會(huì)露出破綻,，外貿(mào)公司在簽訂合同時(shí)可及時(shí)識(shí)別,。

2、資信調(diào)查識(shí)別

在進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)，選擇交易對(duì)象非常重要,，一定要慎重考察對(duì)方身份的真實(shí)性,，查清對(duì)方的資信情況。

如看營(yíng)業(yè)執(zhí)照的正本和副本,，同時(shí)對(duì)正本,、副本的真實(shí)性進(jìn)行驗(yàn)證，并通過(guò)合法途徑到其所在地的工商行政機(jī)關(guān)和稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行了解,、核實(shí)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況和現(xiàn)在是否仍在合法地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。還有貨物情況/注冊(cè)資本/法定地址等。還要考察對(duì)方資產(chǎn)信用的真實(shí)性和履約能力,，了解其開(kāi)設(shè)的基本帳戶(hù)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況,。如生產(chǎn)加工能力、出口許可,、原材料供應(yīng),、貨源等。

當(dāng)事人的資信情況關(guān)系到其有無(wú)承擔(dān)債務(wù)責(zé)任的能力和有無(wú)履約誠(chéng)意,。在資信調(diào)查識(shí)別時(shí),，要對(duì)主體資格識(shí)別清楚。如對(duì)方以自然人身份出現(xiàn),，或者是以法人或非法人經(jīng)濟(jì)組織身份出現(xiàn),、或者是法定代表人的身份，或者是委托代理人的身份出現(xiàn),。

識(shí)別方法還可采?。?/span>

①銀行查詢(xún);

②海外機(jī)構(gòu)查詢(xún);

③行業(yè)查詢(xún);

④進(jìn)出口商會(huì)查詢(xún);

⑤有關(guān)機(jī)構(gòu)查詢(xún)等。

三,、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

運(yùn)用規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)手段在進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)踐中非常重要,，如在金額巨大的成套設(shè)備買(mǎi)賣(mài)中、在分批交貨的貿(mào)易中,，進(jìn)口商應(yīng)力爭(zhēng)使用循環(huán)信用證,，用此方法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

一般情況,，欺詐者當(dāng)然會(huì)反對(duì)使用循環(huán)信用證,，因?yàn)檫@種方式可使最終的付款發(fā)生在設(shè)備妥善安裝或各批貨物交完之后，因而可保證出口商提供貨物的質(zhì)量達(dá)到信用證的要求,。

在信用證開(kāi)立上,，不開(kāi)可轉(zhuǎn)讓信用證，避免使用自由議付信用證,。要明確訂立信用證條款的內(nèi)容,。出口商可考慮盡量使用保兌信用證，正確選擇國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。為防止信用證欺詐,，作為出口商應(yīng)盡量使用C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(如：CFR,、CIF、CPT,、CIP等),，作為進(jìn)口商應(yīng)盡量使用F組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(如：FCA、FAS,、F0B等),。

在交易租船訂艙中，避免與“皮包公司”性質(zhì)的方便旗船船東打交道,，同時(shí)要注意不租訂老船,、舊船，選用適宜于貨物特性的船型,，以便確保貨物在運(yùn)輸途中的安全,。

另外，要嚴(yán)格審核單證,，加強(qiáng)對(duì)假冒信用證,、“軟條款”信用證的識(shí)別，一旦發(fā)現(xiàn),，應(yīng)提出修改信用證,。

四、法律識(shí)別

為了整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序,，國(guó)家制定了一系列進(jìn)出口法律法規(guī),。因此，正確掌握和運(yùn)用這些法律法規(guī)對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的運(yùn)作進(jìn)行規(guī)范和鑒別,，能起到積極有效的防范作用,。

在出口業(yè)務(wù)中，運(yùn)用《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》,、《對(duì)外貿(mào)易法》,、《海關(guān)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》,、《出口收匯核銷(xiāo)管理辦法》,、《出口貨物退(免)稅若干問(wèn)題的規(guī)定》、《商品檢驗(yàn)法》等法律法規(guī)的有關(guān)條款進(jìn)行比照識(shí)別,，分析本筆出口業(yè)務(wù)的不規(guī)范之處和風(fēng)險(xiǎn)大小,，最后決策運(yùn)作與否。

在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中,，任何利益的獲得必須經(jīng)過(guò)企業(yè)的辛勤勞動(dòng)和有序競(jìng)爭(zhēng),。只要我們善于學(xué)習(xí)、勤于思考,、勇于實(shí)踐,、學(xué)會(huì)運(yùn)用法律武器和其他有效手段，就能有效地識(shí)別陷阱,，防范風(fēng)險(xiǎn),。

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