TikTok電商在2024年完成了超400億美元的銷售額,，其中東南亞市場份額提升,，但美國表現(xiàn)不及預(yù)期,。新的一年,，TikTok電商團隊制定了近100%的增長目標,。其中，美國市場被寄予了最多的期待,，增速目標接近200%,。

一位TikTok電商人士稱，該目標有一個核心前提,，即TikTok未來還能在美國繼續(xù)運營,。如果TikTok最終不得不撤離美國，電商團隊的重心將會轉(zhuǎn)移至東南亞,，這里是TikTok電商除美國之外最重要的市場,，目前為TikTok電商創(chuàng)造了最多的銷售額。

2025年,，TikTok電商也將加速進入更多國家,，以對沖失去美國市場的風險。據(jù)悉,，TikTok今年將在意大利,、德國、法國三個歐洲國家上線電商業(yè)務(wù),，此外還會進入巴西和日本,。

分地區(qū)來看，2024年,，TikTok電商在東南亞各國的總銷售額在300億美元左右,，占其總銷售額的50%以上，泰國,、越南等國都超額完成了既定目標,。

東南亞盡管有著不錯的電商滲透率，但當?shù)厝说南M力與美國天差地別,，且成長潛力遠不如美國,。2024年TikTok美國電商只發(fā)展了一年，日均銷售額便已達2000萬美元左右,，幾乎追平上線三年的印尼電商,。同時，美國電商一單均價接近30美元,，遠高于印尼電商的5美元,。

歐洲方面，2025年起，TikTok電商將進入德國,、法國,、意大利等國。這些國家的用戶有消費力,，但零售業(yè)的線上化率和直播電商的普及率不高,。TikTok電商進入英國已四年，目前的年銷售額體量僅東南亞地區(qū)的1/15,。一位TikTok人士透露,，“內(nèi)部對這些新進國家的預(yù)期不算很高，在未來不短的一段時間里,，英國仍然會是這里的天花板,。”

此外,，美國市場也存在著增長難題,。消息稱，TikTok美國電商的直播銷售額占比目前不足20%,，大部分由短視頻貢獻,，而抖音電商的直播銷售額占比已高達70%。TikTok電商團隊調(diào)整了算法以適應(yīng)美國國情,，比如降低主播對直播時長的要求,，即便他們直播時播不夠1小時，也能夠獲得足夠的曝光流量;其次是加大力度優(yōu)化算法能力,，通過更精準地推薦直播間來彌補因主播開播時長短而帶來的損失,。國內(nèi)的一些MCN機構(gòu)赴美發(fā)展，也豐富了TikTok電商的主播供給,。

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