一,、印尼電商市場概覽

近年來,，印尼電商市場持續(xù)快速增長,，主要得益于整體居民消費快速提升,；線上購物的習(xí)慣逐漸養(yǎng)成,；物流,、線上支付等基礎(chǔ)設(shè)施完善,。

據(jù)了解,，從2014年-2018年,，這快速發(fā)展的幾年里，印尼處于資本投資的大環(huán)境中,，當?shù)厥袌鲅杆購腜C端轉(zhuǎn)移至移動端,，再加上年輕人口及手機用戶較多，且高消費人群聚集,，線上購物滲透率還在持續(xù)增長,。

從經(jīng)濟體量來看，印尼是東南亞最大的經(jīng)濟體,，除了2020年受疫情影響之外,，2015年至今的其他幾年里，GDP均保持穩(wěn)定增長,，且是東南亞其他國家GDP的2—3倍,。

從人口體量來看，印尼有2.7億人口,，貢獻了東南亞40%的人口,，且平均年齡較低，對于中國跨境電商商家來說,，印度尼西亞是出海東南亞的不錯選擇,。

不過商家也要注意，當?shù)卣w貧富差距較大,，比如說,，線下有很多高端商場，但是就電商市場而言，客單價較低,，線上購物吸引的是低齡的薅羊毛用戶,，線下購買力旺盛的高消費人群并沒有第一時間轉(zhuǎn)移至線上。

而這主要受到供給和需求不匹配的影響,。要知道，在印尼,，線下中高端品牌很受當?shù)厝藲g迎,，市場上也不缺乏10元人民幣以下的小攤商販，相對應(yīng)的是,，當?shù)仉娚唐脚_上80-200元人民幣的中端和中高端產(chǎn)品較為匱乏,。

而據(jù)了解，TikTok Shop今年對中高端貨品生產(chǎn)能力的印尼本土服飾商家尤為需求,。

這是因為,，印尼本土商家已經(jīng)在當?shù)赜泄尽⒂匈~戶,，可以直接供貨,，這類商家入駐TikTok Shop后減少了入駐、孵化,、起量的環(huán)節(jié)和時間成本,，甚至可以在2023年3月的齋月節(jié)中快速起量。

而服飾垂類在電商占比份額很高,，但是在印尼服飾市場上,，商家比較分散，頭部商家不多,，自然流量供給小于大盤需求,，資金鏈供應(yīng)鏈資源比較充足的中高端服飾垂類商家很適合進入TikTok Shop填補需求，拉高平臺整體的產(chǎn)品品質(zhì),。

具體招商要求包括：

·商家要求：從事服飾垂類零售或批發(fā),，對印尼TikTok電商感興趣的商家。

·招商品類：服裝,，鞋帽,，箱包，運動（含運動服裝及運動用品）,，珠寶配飾,，穆斯林服飾及用品等。

二,、TikTok Shop優(yōu)勢及印尼站點現(xiàn)狀

2022年,，TikTok Shop印尼站點的增長非常迅猛，特別是最近的雙十二，把營商氛圍拉滿,。

根據(jù)預(yù)測,，在2023年3月份的齋月節(jié)中，TikTok Shop訂單爆發(fā)系數(shù)將比2022年雙十二還要高,，那么對于將要入駐TikTok Shop的印尼商家而言,，這是商家實現(xiàn)從0-1萬美元日銷售額的最佳時機。

TikTok Shop也是一個適合中國商家起盤的電商平臺,。相比傳統(tǒng)電商平臺,，TikTok Shop有著全新的模式，它不僅能展示商品,，還可以幫助商家做內(nèi)容傳播,，尤其是在中國有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的商家，越來越不滿足于卷低價產(chǎn)品,，而是希望建立品牌,，實現(xiàn)品牌溢價，對這類商家而言,，可以借助TikTok Shop在內(nèi)容傳播和營銷之后,，積累一批忠實的用戶，進一步搭建社群運營,，從而在粉絲之間建立品牌忠誠度,。

TikTok Shop的優(yōu)勢以及可提供的服務(wù)還表現(xiàn)在：

1、自然流量起盤,。印尼TikTok龐大用戶流量導(dǎo)入為商家服務(wù),。

2、運營中心落地,。在雅加達設(shè)立有專門的辦公室,，針對中國商家入駐，有專業(yè)的運營團隊,，提供一對一服務(wù),。

3、專職運營人員對接,。一對一免費專項扶持（包括但不限于商家入駐,、貨盤選擇、直播/短視頻運營,、廣告投流,、數(shù)據(jù)分析等專項指導(dǎo)及合作伙伴資源對接等)，團隊對接后,，商家從入駐,、孵化到起量,，再到參加大促，都有團隊一路陪伴,，助力商家快速成長與增收,。

4、平臺激勵支持,。除了直播,、短視頻、達人帶貨之外,，去年TikTok Shop開設(shè)了商城體系,，消費者相當于進入到了傳統(tǒng)的貨架電商，TikTok Shop在這些傳統(tǒng)貨架電商每個場域不同的時間段制定了不同的定制化扶持優(yōu)惠政策,，同時幫助商家對接到團隊，篩選哪些活動適合參加,。

三,、印尼TikTok Shop服飾箱包商家成功案例

1、扎根本土的華人商家

商家畫像：印尼華人,，傳統(tǒng)貨架電商的頭部商家,，主賣運用服飾和運動用品，于2021年9月入駐TikTok Shop,。

這位商家的父輩在印尼從事紡織生產(chǎn)批發(fā),，幾年前電商生意比較火，將家族生意搬到線上,。直到兩年前,，TikTok工作人員聯(lián)系到他，認為他在其他電商平臺做的不錯,，也可以嘗試一下TikTok Shop,，于是他抱著試試看的心態(tài)入駐。

目前這位商家主要依靠老客戶倒流,，直播和短視頻主要和第三方合作,，未來他會考慮自建內(nèi)容團隊和直播間。

這位印尼本土商家的成功路徑可以總結(jié)為：當?shù)胤椆?yīng)鏈資源+家族資金實力+本地團隊+市場了解,。

2,、走出國門、敢于冒險的創(chuàng)業(yè)者團隊

商家畫像：前BAT副總裁,，組織團隊前往印尼創(chuàng)業(yè),，主打內(nèi)衣品類，2022年11月入駐TikTok Shop,。

這位商家分享道,，很早就鎖定跨境電商,，2022年決定辭職創(chuàng)業(yè)。在此之前,，他花了半年時間研究市場和品類,，在研究清楚后就帶著團隊all in印尼，入駐TikTok Shop以來,，進展比預(yù)想中順利,，目前增長節(jié)奏還不錯。

他表示,，TikTok Shop不缺流量,，印尼不缺人口，服飾在TikTok Shop上又是占絕對份額的垂類,，TikTok Shop印尼站點因為沒有跨境業(yè)務(wù)所以對入駐團隊還比較友好,。

這位商家的成功路徑可以總結(jié)為：清晰的市場洞察+All in印尼+強執(zhí)行力（組團隊/找供應(yīng)鏈/店鋪運營）。

3,、穩(wěn)扎穩(wěn)打的中小型跨境商家

商家畫像：國內(nèi)跨境電商商家,，主賣男裝，2022年8月入駐TikTok Shop,。

據(jù)了解,，這位商家之前做其他國家跨境電商，在國內(nèi)有一定貨源,，他本來并沒打算進入TikTok Shop印尼站點,，因為沒有跨境業(yè)務(wù)，入駐的話需要注冊本土公司,，但后來他發(fā)現(xiàn),，經(jīng)過服務(wù)方注冊流程比較簡潔，費用也可以接受,，其余流程和跨境店鋪比較類似,。

在入駐后，他觀察到,，印尼當?shù)赜腥丝诩t利和流量紅利,，加上商家較為分散，相對來說并不是很卷,，是一個比較適合嘗試的市場,。在前期，他通過合作TSP（TikTok Shop Partner）較快打開市場,，后續(xù)他還會考慮在印尼自建內(nèi)容團隊,，2023年計劃自開直播間。

這位商家的成功路徑可以總結(jié)為：市場選擇+資源嫁接（供應(yīng)鏈or內(nèi)容制作）,。

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