2023年上半年，我國(guó)進(jìn)出口規(guī)模突破20萬(wàn)億,，貨物進(jìn)出口總額達(dá)到20.1萬(wàn)億元,，創(chuàng)歷史同期新高,，其中出口增長(zhǎng)3.7%。

在出口市場(chǎng)方面：上半年我國(guó)對(duì)東盟出口同比增長(zhǎng)1.5%,，對(duì)歐盟出口下降6.6%,，對(duì)美國(guó)出口下降17.9%，對(duì)日本出口下降4.7%,；對(duì)俄羅斯出口同比大漲78.1%,，對(duì)非洲出口增長(zhǎng)15.4%。

目前外貿(mào)人能明顯感覺(jué)到,，歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力,，那么，新的商機(jī)在哪里,？

印尼

印度尼西亞作為東盟最大的經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期保持5%的增速,，2022年創(chuàng)下歷來(lái)最大的貿(mào)易盈余,，而投資則增長(zhǎng)44%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的800億美元,。被認(rèn)為是東南亞最重要,、最有活力的市場(chǎng)之一。

印尼主要出口產(chǎn)品有石油,、天然氣,、紡織品和成衣、木材,、藤制品,、手工藝品、鞋,、銅,、煤、紙漿和紙制品,、電器,、棕櫚油、橡膠等,。

主要進(jìn)口產(chǎn)品有機(jī)械運(yùn)輸設(shè)備,、化工產(chǎn)品、汽車及零配件,、發(fā)電設(shè)備,、鋼鐵、塑料及塑料制品,、棉花等,。

在2022年，中國(guó)對(duì)墨西哥出口額排名前10的商品分別為：

在RCEP項(xiàng)下,，印尼新增給予中國(guó)700多個(gè)稅號(hào)產(chǎn)品零關(guān)稅待遇，包括部分汽車零部件、摩托車,、電視,、服裝鞋靴、塑料制品等,。

其中,，部分汽車零部件、摩托車,、部分服裝類產(chǎn)品等立即實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅,，其他產(chǎn)品將在一定過(guò)渡期內(nèi)逐步降為零關(guān)稅。

印尼客戶交易特點(diǎn)

（1）印尼人愛(ài)遲到,，他們的時(shí)間被戲稱為“am Karet” (印尼文,，意為橡皮筋時(shí)間)，有著“無(wú)法估測(cè)”的巨大彈性,。遲到30分鐘至一個(gè)小時(shí)都屬正?，F(xiàn)象。

（2）印尼人不會(huì)當(dāng)面拒絕人,，若是拜訪印尼客戶,，對(duì)方一般都會(huì)態(tài)度極其友善地說(shuō)會(huì)商量一下或考慮一下，有消息再給你答復(fù),，事實(shí)上一般都是杳無(wú)音信,。

（3）印尼人不喜歡討價(jià)還價(jià)。中國(guó)人的采購(gòu)模式一般是：叫價(jià)還價(jià),，然后雙方協(xié)商出一個(gè)大家都接受的中間價(jià),。而對(duì)于印尼客戶，這一套可能會(huì)失靈,。

印尼客戶線上購(gòu)物特點(diǎn)

（1）鐘愛(ài)打折產(chǎn)品“印尼消費(fèi)者在購(gòu)買東西時(shí),，總喜歡購(gòu)買促銷或者是低價(jià)的產(chǎn)品。當(dāng)一個(gè)商家的促銷結(jié)束之后,，他們會(huì)跳到另一個(gè)商家進(jìn)行尋找優(yōu)惠可代替的產(chǎn)品,。

（2）喜歡在社媒上購(gòu)物：印尼是一個(gè)社交媒體的重度愛(ài)好者，他們每天使用社媒的時(shí)間超過(guò)3小時(shí),。根據(jù)調(diào)查,，超過(guò) 3000 萬(wàn)印尼人進(jìn)行了在線交易，其中 60% 的銷售額來(lái)自電子商務(wù)平臺(tái),。

（3）更青睞銀行轉(zhuǎn)賬：印尼消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)一共有三種付款方式,，ATM轉(zhuǎn)賬支付、便利店付款和網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬等,，但印尼消費(fèi)者更喜歡使用銀行轉(zhuǎn)賬方式,，大概有94%的訂單是通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬的,。

（4）喜歡在工作日購(gòu)物：印尼的消費(fèi)者通常不會(huì)在周五和周六上網(wǎng)，他們會(huì)在周日搜索想要的產(chǎn)品,，并將其加入購(gòu)物車,，然后在工作日進(jìn)行下班。

（文章內(nèi)容綜合自環(huán)球網(wǎng),、中國(guó)制造網(wǎng),、搜航產(chǎn)研院,，由跨港物流平臺(tái)整理,，轉(zhuǎn)載需注明）

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