俗話說“知已知彼，百戰(zhàn)不怠”,，想做印尼跨境電商,，首先我們要先去了解印尼這個(gè)國家的地理位置、禮儀習(xí)慣,、消費(fèi)者行為分析,、稀缺需求物品類別，以及當(dāng)?shù)亓髁看蟮碾娚唐脚_(tái),，最怕的就是情況不了解,，完全憑著自己的直覺，瞎操作一頓,，中國產(chǎn)品對東南亞國家而言還是有優(yōu)勢的,。

印尼是“千島之國”,，這就決定了其交通方面會(huì)有諸多限制,。即使是首都，軌道線路也不算多,，人流壓力非常大,。而電商的“送貨上門”讓人們告別了出門購物的繁瑣，實(shí)現(xiàn)足不出戶買全球,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，交付速度是讓線下購物者轉(zhuǎn)向線上的關(guān)鍵，甚至比互聯(lián)網(wǎng)連接更為重要,。

雖說東南亞地區(qū)不如中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展這么快,，但并不代表大家就不一樣，一樣的喜歡美食,，一樣的喜歡好看的衣服,，一樣的喜歡搗弄科技新產(chǎn)品?？赡懿煌木褪蔷唧w的產(chǎn)品會(huì)有些不同,，源自于民族文化，風(fēng)俗習(xí)慣,，生活環(huán)境等因素,，而做跨境電商尤其是需要了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。同樣是時(shí)尚類的服飾產(chǎn)品,，印尼消費(fèi)者更忠誠于“可持續(xù)”的環(huán)保觀念去選擇購買,。

對于跨境電商賣家而言，開拓印尼市場值得關(guān)注的品類是母嬰,、3C,、服裝、美妝,、家居類產(chǎn)品,。

印尼人總體上較為傳統(tǒng)，因此在公共場合服飾普遍十分得當(dāng),。辦公時(shí)男士一般衣著一致是工作服或穿運(yùn)動(dòng)長褲,、白襯衣并打領(lǐng)帶。長袖上衣蠟染衫,。女士穿裙子和有袖的短款外套,，色彩不可以過度艷麗。

飲食結(jié)構(gòu)上印尼也以大米為主食,，以魚,、蝦、牛肉等為副食;留意的是伊斯蘭教徒禁口生豬肉,，因此絕大多數(shù)印尼人都少吃生豬肉,，且印尼人習(xí)慣性吃西餐。因?yàn)楸镜刂袊溯^多,，因此他們很多都喜愛中餐館,。除開在官方場所有人會(huì)使用刀叉外，全是左手抓飯吃,。他們在就餐時(shí),，有邊吃邊喝冷開水的習(xí)慣性，也喜歡紅酒,、純凈水等,，通常不喝烈酒。

在印度尼西亞,，電商平臺(tái)之間的競爭是十分強(qiáng)烈的,。強(qiáng)大的人口紅利就像磁鐵一樣吸引大量資金注入。

當(dāng)你身臨印尼首都雅加達(dá),，就會(huì)迅速意識到這里就是一個(gè)電商“巨型擂臺(tái)”,。這座城市從機(jī)場，高速公路,，持續(xù)打到市區(qū)內(nèi),。你能想到和想不到的地方都是跨國和本土品牌的PK市場：落地出海關(guān)后的垃圾桶和燈箱上，等電梯的鏡子，公路上大型廣告牌等等,。不僅如此,，不乏有電商斥巨資出動(dòng)坐擁頂級流量的韓國女團(tuán)Black Pink來拉攏消費(fèi)者的心。

印尼的電商發(fā)展在2009年在印尼本土電商Tokopedia的筆下開始了嶄新的詩篇,。 但現(xiàn)在,，本土不得不與日本，新加坡和中國三國瓜分市場,。各種類型的優(yōu)惠券,，減免和包郵對消費(fèi)者來說已是習(xí)以為常了的。當(dāng)?shù)匚宕箅娚唐脚_(tái)頭目：Tokopedia, Bukalapak, Shopee, Lazada和 Bilili, 分別由軟銀,，京東,，SEA 與阿里巴巴等國際大企在背后撐腰。

根據(jù)最近的一項(xiàng)調(diào)查,，印尼電子商務(wù)部門預(yù)計(jì)將同比增長50%，其價(jià)值將從2019年的230億美元增至2020年的350億美元,，收入預(yù)計(jì)顯示出15.4% 的年增長率（2020-2024年復(fù)合年增長率）,，到2024年,，預(yù)計(jì)市場產(chǎn)量將達(dá)到537億美元,。更重要的是，30%的被調(diào)查者不熟悉在線市場,，40%的人打算在新冠（COV19）影響減輕后繼續(xù)使用電子商務(wù),。隨著這一上升趨勢，人們開始依賴數(shù)字支付,，公共部門和私營部門都做出了相應(yīng)的反應(yīng),。

目前，印尼共有37種本地支付方式（LPM）,，其中GoPay,、Doku、OVO,、Dana和LinkAja是爭奪支付市場份額的領(lǐng)跑者,。隨著支付寶與曼迪里銀行（Bank Mandiri）和印尼皇家銀行（Bank Rakyat Indonesia）合作，正式進(jìn)入印度尼西亞,，加入微信支付（WeChat Pay）今年1月與CIMB Niaga合作,，正式獲得在印尼運(yùn)營的許可證，數(shù)字支付滲透率會(huì)更深。

隨著印尼的電子支付越發(fā)成熟,，跨境電商擁有的潛在客戶就越加龐大,，處境則更加有利。而豐年國際物流是專注于東南亞印尼,、馬來西亞,、新加坡貨運(yùn)代理，提供一站式物流供應(yīng)鏈服務(wù),，從提貨,、倉儲(chǔ)、包裝,、商檢驗(yàn)貨,、訂艙、出口報(bào)關(guān),、出口代理,、代交關(guān)稅、送貨上門等一條龍出口服務(wù),。從根本上解決了跨境電商物流供應(yīng)鏈的問題,，讓商家在貨物運(yùn)輸上沒有后顧之憂，從而能全力做好產(chǎn)品營銷,，提升公司業(yè)務(wù)銷售量,，擴(kuò)大品牌影響力和業(yè)務(wù)廣度。

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