外貿(mào)中有些誤區(qū),，很多人一直在誤區(qū)中，并且自認(rèn)為是對(duì)的,，業(yè)績(jī)不好,，而且很煩惱。特別是新人,，剛剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè),，很多東西，前面是沒(méi)人教怎么回事的,，就容易深陷錯(cuò)誤之中,。

類似的錯(cuò)誤，比如說(shuō)發(fā)了pi沒(méi)有訂單,，說(shuō)好的下單還簽了合同去備貨了但是客戶卻沒(méi)有訂單,，一直跪舔客戶，客戶來(lái)的時(shí)候當(dāng)牛做馬,，但是卻沒(méi)什么訂單.以下這些誤區(qū)你都經(jīng)歷過(guò)嗎?

1,、跪舔才能下單

想讓客戶下單，不能跪舔。你和客戶是利益關(guān)系,。光靠“求”“催”是來(lái)不了客戶的,。要想讓客戶主動(dòng)下單，需要給他足夠的魚餌,，要會(huì)“勾引”,。畫餅，讓客戶主動(dòng)有興趣,，客戶對(duì)什么感興趣,，是我們要解決的問(wèn)題。

2,、問(wèn)完客戶所有問(wèn)題才報(bào)價(jià)

不要猶猶豫豫的報(bào)價(jià),，也不要想著來(lái)回還價(jià)。現(xiàn)在客戶讓你報(bào)價(jià),，很多時(shí)候只有一封郵件的機(jī)會(huì),。所以你要抓住這一封郵件給客戶足夠的信息和吸引，現(xiàn)在信息海量,，客戶第一輪會(huì)干掉很多供應(yīng)商,，信息不全的肯定被做掉，除非你的某些因素非常有吸引力,。

3,、簽了合同就備貨了

都說(shuō)中國(guó)人沒(méi)有契約精神，其實(shí)全球各個(gè)國(guó)家都有沒(méi)有契約精神的客戶,。所以小編提醒：簽合同后勿大意,，拿不到定金或者信用證，不代表你真正的拿下了客戶,。

4,、客戶要PI就是下單了

咋客戶要了PI那么久卻不下單呢?PI從來(lái)都不代表要下單，PI只是客戶讓你通過(guò)書面確認(rèn)報(bào)價(jià)條件而已,，采購(gòu)時(shí),，每次報(bào)完價(jià)格之后，我都會(huì)讓篩選下來(lái)的供應(yīng)商都發(fā)PI過(guò)來(lái)以確認(rèn)報(bào)價(jià),，以免產(chǎn)生糾紛沒(méi)有書面的依據(jù),。所以PI跟訂單還差著很遠(yuǎn)。很多事情并不是理論上所講的那樣徹底和絕對(duì),，還有很多事跟理論并不相同,，實(shí)戰(zhàn)出真知，有些東西作為新人的你必須知道,。

5,、做生意先要和客戶做朋友

不要妄圖在合作前跟每個(gè)客戶都做朋友,，客戶很忙，沒(méi)那么多時(shí)間,。利益才是維系生意的紐帶,。

6、遇到不對(duì)的地方要與客戶辯論

永遠(yuǎn)不要跟客戶辯論,，因?yàn)榧幢隳阙A了辯論,，也會(huì)輸了訂單。

7,、要根據(jù)國(guó)家區(qū)別對(duì)待

很多人經(jīng)常問(wèn),，某國(guó)的客戶如何啊?某國(guó)的客戶的信譽(yù)如何啊?某國(guó)客戶給我發(fā)郵件了，他們的騙子那么多,，我該怎么辦,？這樣的問(wèn)題真的回答不了，諾大一個(gè)國(guó)家怎么可能所有的客戶都一樣,，都說(shuō)馬來(lái)西亞騙子多,，我卻有很多個(gè)馬來(lái)西亞客戶，從來(lái)都是不怎么計(jì)較價(jià)格,；都說(shuō)印度尼西亞沒(méi)有真正的客戶，但是印度尼西亞我們印尼?？者\(yùn)專線做成了公司優(yōu)勢(shì)線路,；所以不建議再這樣問(wèn)，分析應(yīng)該是以客戶為主題,，而不是國(guó)家(不要忽略,，具體問(wèn)題具體分析)!

8、現(xiàn)在外貿(mào)環(huán)境不好,，所以生意難做

這個(gè)就是屬于客觀因素了,，這也許跟整體的外貿(mào)形勢(shì)有關(guān)。也有一個(gè)原因是因?yàn)檫@種渠道方式已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)瓶頸階段了,，以前平臺(tái)沒(méi)有這么多的時(shí)候,，老外在家里收到一封開發(fā)信，還會(huì)耐心認(rèn)真花時(shí)間去瀏覽,，會(huì)有興趣去了解,。而現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到一天成千上萬(wàn)的類似開發(fā)信到達(dá)手中，這時(shí)候就沒(méi)有那么大的興趣去了解了,。

都說(shuō)印尼是世界上最難清關(guān)的國(guó)家,，為什么還有這么多跨境電商做印尼這個(gè)市場(chǎng)？因?yàn)樨S年,，豐年物流幫助客戶把貨物印尼運(yùn)輸打通了,，他們做起生意來(lái)就游刃有余,，也就能順順利利地把生意做大做強(qiáng)。

豐年國(guó)際物流專業(yè)印尼清關(guān)13年,，清關(guān)經(jīng)驗(yàn)豐富,，專業(yè)經(jīng)營(yíng)印尼、馬來(lái),、新加坡 空海運(yùn)雙清專線,，跨境電商小包，電商海外倉(cāng),，整柜,，散貨以及電商海外倉(cāng)服務(wù)。

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